Mulheres de negócios: veja como empreender no comércio exterior

Já imaginou se a sua empresa ganhasse o mundo? Bolsas artesanais feitas por mulheres cearenses já chegaram aos Estados Unidos e à Europa, assim como biojoias brasileiras, criadas com materiais orgânicos, brilham em vitrines de mais de dez países. Cada vez mais mulheres brasileiras estão mostrando que é possível conquistar o mercado internacional com produtos cheios de identidade e qualidade. E o melhor: você também pode fazer parte desse movimento.

Neste guia especial, o Blog BB vai mostrar que exportar não é um sonho distante, mas uma possibilidade real e alcançável. Você vai descobrir quais são os primeiros passos e, principalmente, como aproveitar as oportunidades que o mercado global oferece.

O papel das mulheres no comércio exterior: cenário atual

De forma cada vez mais expressiva, as mulheres têm conquistado espaço no comércio exterior, contribuindo com inovação, diversidade e novas perspectivas para o setor. No entanto, ainda há barreiras importantes a serem superadas para que mais mulheres ocupem posições de liderança e alcancem protagonismo no mercado de exportações.

No Brasil, as mulheres já representam 58% dos profissionais que atuam na área de comércio exterior, mas apenas 14% das empresas exportadoras são lideradas por elas. Em escala global, embora componham 39% da força de trabalho, ainda enfrentam desafios como a disparidade salarial, que pode chegar a 30% em relação aos homens.

E as empreendedoras que desejam expandir os seus negócios internacionalmente ainda encontram outros desafios importantes, como o acesso ao crédito, dificuldades para identificar e negociar oportunidades de negócio e a conciliação entre trabalho e vida pessoal. Além disso, o sexismo ainda é uma realidade em diversos setores, o que exige das mulheres uma dose extra de esforço para conquistar espaço e confiança no cenário internacional.

A boa notícia é que esses desafios estão sendo cada vez mais discutidos e enfrentados com ações concretas. Iniciativas como programas de capacitação, linhas de crédito voltadas ao empreendedorismo feminino, redes colaborativas e mentorias especializadas estão ajudando a mudar esse cenário e abrir mais portas para quem busca oportunidades além das fronteiras.

Como começar a exportar: primeiros passos para mulheres empreendedoras

Se o seu produto já conquista pessoas aqui no Brasil, por que não fazer ele ganhar o mundo? Com boas estratégias e o planejamento correto, colocar o pé no mercado internacional pode ser o próximo passo do seu negócio. Veja por onde começar.

1. Avalie o potencial do seu produto ou serviço

Nem tudo precisa ser um produto físico: serviços criativos, consultorias e até experiências culturais também podem ser exportáveis. Analise o diferencial competitivo do que você oferece: tem apelo internacional? Você usa insumos locais? Tem identidade regional, sustentabilidade ou inovação? Esses são atributos valorizados no exterior.

2. Prepare o seu produto e entenda os requisitos legais para exportação

Antes de exportar, é essencial garantir que o seu produto esteja pronto para atender às exigências internacionais, tanto do ponto de vista técnico quanto legal. Isso inclui adequação da embalagem, certificações de qualidade (como ISO ou outras) e Certificado de Origem. Também é importante saber quais são as regras de tarifação, as barreiras comerciais e a documentação obrigatória, como nota fiscal internacional e Declaração Única de Exportação. O Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) é uma fonte segura para consultar esses detalhes.

3. Conheça os mercados-alvo

Pesquise em quais países há demanda pelo que você oferece. Ferramentas como o Comex Stat e os estudos da ApexBrasil podem ajudar. Avalie hábitos de consumo, requisitos legais, tarifas de importação, concorrência e barreiras comerciais.

4. Procure capacitação e conexões estratégicas

Exportar exige preparo, e você não precisa fazer isso sozinha. Buscar apoio em programas de qualificação, redes de mentoria e associações do setor pode facilitar muito a sua jornada. Capacitações, eventos, feiras e comunidades voltadas ao comércio exterior são ótimos caminhos para fortalecer o conhecimento e abrir portas.

5. Organize a logística e os canais de distribuição

Escolher o modelo de transporte, calcular o frete internacional, entender sobre seguros e prazos de entrega são passos fundamentais. O programa Exporta Fácil dos Correios é uma alternativa interessante para quem está começando.

6. Planeje a sua precificação para exportação

O preço de exportação deve considerar tributos, transporte, certificações, seguros e margem de lucro, além da competitividade no país de destino. Precificar bem é garantir sustentabilidade e entrada sólida no mercado externo.

7. Adapte a sua comunicação ao mercado externo

Ter materiais institucionais em outros idiomas, um portfólio bem estruturado e uma boa apresentação comercial são essenciais. Mas também é preciso se preparar para negociar com diferentes culturas, respeitando estilos de comunicação, prazos e formas de fechamento de contrato. Essa sensibilidade cultural faz toda a diferença na construção de relações comerciais duradouras.

Quer se aprofundar ainda mais? O Banco do Brasil, em parceria com a ApexBrasil, disponibiliza gratuitamente o e-book Jornada do Exportador, um material completo para quem quer entender, passo a passo, como funciona o processo de exportação no Brasil.

Programas e incentivos para mulheres no comércio exterior

Atualmente existem programas, iniciativas e redes especialmente pensadas para apoiar mulheres empreendedoras que desejam alcançar o mercado internacional. Seja por meio de capacitação, orientação técnica, acesso a crédito ou oportunidades de networking, esses incentivos podem fazer toda a diferença para transformar seu negócio em uma marca exportadora.

• PEIEX – Programa de Qualificação para Exportação: oferece capacitação gratuita para empresas brasileiras que desejam se preparar para exportar. O programa inclui diagnósticos personalizados, consultorias e orientações práticas sobre o processo de internacionalização.

• Elas Exportam: iniciativa criada para empoderar mulheres no comércio internacional, com foco em reduzir desigualdades de gênero no setor. O programa oferece capacitação especializada, mentorias, oficinas e acesso a ferramentas de inteligência comercial para fortalecer a presença feminina nos mercados globais.

• Mulheres no Comex: rede colaborativa que conecta empreendedoras, consultoras e especialistas em comércio exterior. Além de promover encontros, eventos e mentorias, a iniciativa fortalece a presença feminina no setor por meio do apoio mútuo e do compartilhamento de experiências.

• SheTrades Hub: plataforma global que conecta mulheres empreendedoras a oportunidades de comércio internacional, com cursos online gratuitos, ferramentas de mercado e participação em rodadas de negócios internacionais.

• ABRACEX – Associação Brasileira das Empresas de Comércio Exterior: além de ser uma rede estratégica para exportadoras iniciantes, a associação também oferece eventos, treinamentos e apoio técnico para empresas lideradas por mulheres.

• Brasil Exportação: plataforma que reúne serviços, capacitações, conteúdos gratuitos e atendimento personalizado para apoiar negócios brasileiros no processo de internacionalização. Tudo em um só lugar, com navegação intuitiva e foco na simplificação da jornada de quem quer exportar.

O que o Banco do Brasil oferece para apoiar as exportações da sua empresa

Quem deseja exportar com segurança e apoio especializado pode contar com o Banco do Brasil como parceiro estratégico. Além de facilitar o acesso ao crédito e à capacitação, o BB oferece um conjunto completo de soluções para apoiar as empreendedoras em cada etapa do processo de internacionalização dos seus negócios.

• Capacitação para quem está começando

O Programa Primeira Exportação Mulheres no Mundo oferece capacitação gratuita e consultoria personalizada, com conteúdos focados nas principais etapas da jornada de internacionalização, que vão desde noções básicas de logística e habilitação até estratégias de segmentação de mercado e vantagens competitivas. A jornada de aprendizagem é digital e estruturada em módulos práticos, além de incluir o acesso à grade de capacitações em Negócios Internacionais do BB e a cursos da ApexBrasil voltados especificamente ao público feminino.

• Crédito exclusivo para empreendedoras exportadoras

O BB Crédito Mulher Exportadora oferece uma linha exclusiva de financiamento para mulheres que desejam investir na expansão internacional. Os recursos podem ser usados para suprir necessidades financeiras de capital de giro e fomentar o crescimento de seus negócios.

• Financiamento para antes e depois da exportação

O Banco do Brasil também disponibiliza outras opções de financiamento específicas para exportadoras. A Antecipação de Contrato de Câmbio (ACC) permite que a empresa obtenha recursos em reais ainda na fase de produção, antes do embarque da mercadoria. Já o Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE) viabiliza crédito pós-embarque, antecipando os valores a receber do exterior, com maior previsibilidade de fluxo de caixa.

• Câmbio digital com autonomia e segurança

Você pode realizar as operações de câmbio de forma simples, rápida e segura. Pela Central de Câmbio, plataforma de autoatendimento disponível no BB Digital PJ, é possível fazer cotações, contratar operações, consultar e acompanhar transações internacionais com total autonomia. Tudo isso com praticidade, agilidade e suporte de uma solução digital completa para facilitar o dia a dia do seu negócio.

• Suporte à internacionalização da sua empresa

O banco também oferece apoio para empresas que desejam atuar fora do Brasil. Com agências e escritórios de representação em diversos países, o BB auxilia em processos de internacionalização, intermediação com instituições financeiras parceiras e orientação para instalação da empresa em novos mercados.

• Segurança nas transações internacionais

Para garantir mais segurança nas operações de exportação, o Banco do Brasil oferece soluções como a cobrança de exportação e as cartas de crédito, que agregam respaldo jurídico e financeiro às transações, protegendo tanto quem vende quanto quem compra.

• Consultoria e capacitação em negócios internacionais

Conte com o time de especialistas em Comércio Exterior do Banco do Brasil. A consultoria pode te apoiar com pesquisas de mercados, identificar oportunidades, avaliar riscos sistêmicos, analisar a viabilidade da internacionalização, expansão ou outros investimentos. Treinamentos em negócios internacionais, online e em tempo real consulte nossa agenda.

Casos de sucesso: brasileiras que conquistaram o mercado internacional

Mais do que números e estratégias, a exportação também se constrói com histórias reais de mulheres brasileiras que, com criatividade, identidade e coragem, levaram seus produtos para o mundo. Conheça alguns exemplos inspiradores de empreendedoras que já estão fazendo a diferença no mercado internacional:

Catarina Mina

Criada pela arquiteta e designer Celina Hissa, a Catarina Mina se tornou referência nacional e internacional por aliar moda, impacto social e valorização do artesanato brasileiro. A marca trabalha com bolsas feitas por rendeiras do Ceará, unindo técnicas tradicionais como crochê e bordado a um design contemporâneo. Hoje, exporta para Estados Unidos e países da Europa, levando identidade regional e propósito a novos mercados. A marca também se destaca pela prática de “transparência radical”, mostrando o custo detalhado de cada produto.

Amarjon Biojoias

A empreendedora Isabel Ribeiro transformou elementos da natureza em peças sofisticadas com a criação da Amarjon Biojoias. A marca trabalha com folhas, flores e sementes de biomas brasileiros, utilizando um processo artesanal que envolve desidratação, metalização e banho de ouro. Com apoio da ApexBrasil, a empresa já exporta para 11 países como França, Japão, Itália e Canadá. A presença internacional começou de forma espontânea, mas hoje faz parte da estratégia da marca, que já atua em resorts de luxo no Brasil e se prepara para licenciar a sua marca no exterior.

Dudalina
Quando Sônia Hess assumiu a presidência da Dudalina, ela transformou a marca de camisas fundada por seus pais em uma potência global da moda brasileira. Com foco em qualidade, design refinado e posicionamento estratégico, Hess levou a marca para o mercado premium internacional, participando de feiras globais e abrindo caminhos para a expansão da moda brasileira no exterior.

Cecilia Prado

Com olhar refinado e valorização da produção artesanal, a estilista Cecilia Prado transformou a sua marca em um símbolo de elegância brasileira no exterior. Com peças em tricô sofisticado e design autoral, a empresa exporta para mais de 20 países, com forte presença na Europa e nos Estados Unidos. As coleções da marca encantam consumidores que buscam exclusividade, autenticidade e acabamento de alto padrão.

Gostou de descobrir as possibilidades para as empreendedoras brasileiras no mercado internacional? Aproveite e compartilhe este conteúdo com mulheres que podem dar esse próximo passo.

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