Chegou a hora da sua empresa entrar na avenida! O Carnaval 2023 está chegando, e, junto do clima de alegria e festa, uma grande oportunidade de aumentar as vendas do seu negócio. Datas comemorativas costumam ter impacto positivo no mercado, e, neste início de ano, não é diferente, com o comércio brasileiro aquecido pela movimentação de foliões e turistas no país.
A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estima que o Carnaval deste ano movimente cerca de R$ 8 bilhões em receitas, valor quase 30% maior do que o registrado em 2022. Os setores de gastronomia (bares e restaurantes), transporte de passageiros e hotelaria/hospedagem devem responder por 85% desse montante.
Ter bom planejamento anual no seu negócio é fundamental para o sucesso da gestão. Com várias atividades no radar, o empreendedor precisa conciliar as suas ações com as tendências do mercado no ano que se inicia e, assim, multiplicar as chances de obter resultados positivos, além de manter um bom capital de giro.
Como um abre-alas, o Blog BB separou algumas dicas para você estabelecer um processo de vendas eficaz no seu negócio e elaborar o planejamento ideal a fim de impulsionar o seu empreendimento.
Dicas para ter um bom processo de vendas
Na condução do negócio, é importante estruturar um caminho para que os objetivos sejam devidamente cumpridos.
Elaborar um passo a passo ou um modelo a ser seguido pelos seus funcionários ajuda não só a capacitá-los, como também a criar um sempre bem-vindo espírito de equipe.
Veja estas dicas:
Pesquise: esteja preparado. Conheça a concorrência, o perfil dos consumidores e as
tendências que podem impactar o seu negócio. Estar bem-informado requer rotina constante de pesquisa e atualização.
Metodologia: defina como será a abordagem de novos clientes e quais meios de comunicação
serão utilizados. Por exemplo, cada rede social reúne diferentes formatos, estilos e públicos. Conheça cada uma a fundo para otimizar a mensagem por trás de produtos ou serviços que você quer vender.
Atenção: a venda é questão de conhecer as necessidades dos clientes em potencial
e apresentar o produto ou serviço adequado para atender a essas exigências.
Negocie: esta é uma habilidade fundamental no processo de venda e pode ajudar você a conquistar novos espaços. Seja flexível e mantenha feedback constante com seus funcionários para seguir atento aos desejos e pedidos dos consumidores.
Invista no futuro: lembre-se de que a venda não acaba no fechamento. Investir no pós-venda pode garantir bom relacionamento com o cliente e, consequentemente, mais vendas no
futuro.
Dicas para fazer um bom planejamento
Você pode estar se perguntando: eu realmente preciso de planejamento anual? A resposta não é absoluta, e alguns negócios se mantêm mesmo sem um plano estruturado.
Todavia, para girar a chave do seu negócio e mudar de patamar, é fundamental organizar as ações durante o ano, principalmente em épocas de boas oportunidades, como o Carnaval.
Assim você tem mais controle sobre as operações, a saúde financeira e os resultados da sua empresa.
Veja o que não pode faltar em um bom planejamento:
1. Acompanhe as principais tendências do mercado em que o seu empreendimento está inserido e o comportamento do consumidor. Estar atualizado é um diferencial competitivo, pois isso ajuda o empreendedor a encontrar oportunidades de negócios.
2. Saber o que seus clientes pensam do seu negócio e o que sentem quando compram seus produtos ou serviços é primordial a fim de se destacar no mercado. Os feedbacks mostram o caminho para tornar encantadora a experiência do consumidor, pois apontam os pontos fortes da sua empresa e indicam oportunidades de melhoria.
3. Sabendo de tudo isso, estabeleça objetivos de vendas e perspectiva de crescimento para o ano. E o mais importante: defina as ações que serão necessárias a fim de alcançar os resultados.
Por que contar com um capital de giro?
Ao contrário do que dizem, o ano começa antes do Carnaval. Com o intuito de estar preparado para atender à demanda de produtos e serviços do seu negócio, nesta e em outras datas comemorativas, contratar capital de giro pode ser uma opção.
Mas quais são as vantagens do capital de giro?
1. Auxilia na manutenção da saúde financeira da sua empresa.
2. Pode ser utilizado para compra de estoque em datas oportunas, como o Carnaval.
3. Possibilita a negociação de melhores condições com os seus fornecedores.
4. Pode ser um diferencial para você aproveitar as oportunidades de negócios sazonais.
Quer saber mais? Conheça os benefícios do BB Capital de Giro Digital.
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